科发源院长李兴东:植发赛道是技术的竞争,更是战略的竞争

时间:2019-07-16 来源:www.l-a-p-top.com

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“农民是一个年轻人,在90年代后来到军队。”

近年来,随着毛发移植需求的快速增长,毛发移植机构如雨后春笋般涌现。 1997年,李兴东创立了中国最早的私营机构Kefayuan,并一直保持着市场第一的地位。

然而,在2016 - 2017年左右,资本的涌入打破了发制品的平静。由于资本的祝福,一些机构迅速扩张,整个行业一直处于激烈的价格战中。

这给这个问题带来了很大的压力。 2017年,Kefayuan与Trout战略定位公司合作。经过深入研究,特劳特确定了“微针头发移植”对凯法源的战略定位,并制定了一种差异化策略:认可同类规模最大,但是科法源的微针头发移植技术在业内得到了认可。技术第一“。这种定位使得Kefayuan能够在用户方面获得明确的”技术领导“意识,从而能够以相对较高的价格获得并从价格战中获得快速增长。去年,Kefayuan增长了100多个%,2019年的目标是继续增长100%。

最近,Kefayuan的创始人,企业家和黑马和院长李兴东谈到了发制品的技术和竞争以及Kefayuan的战略发展。

关于微针毛移植手术

企业家和我的黑马:你为什么选择做头发移植医院?

李兴东:我开始做头发行业的医生。在早期,许多医生不愿意做头发移植,但我做了更多的头发移植和煮熟。一些烧伤,烧伤和脱发的患者有很好的术后效果,非常感谢,这给了我很强的医院荣誉感。后来,我创立了Kefayuan。

企业家和我的黑马:你是第一个将微针技术引入该国的吗?

李兴东:2006年,我首先向中国介绍了微针毛发移植技术。当时,国内大多数机构仍采用传统的蝎子毛发移植技术。随后,我们改进了微针毛发移植技术并获得了国家发明专利,并分别于2009年,2010年,2011年和2018年进行了四次升级,并获得了相应的国家专利。

传统的镊子毛发移植技术是创伤性的,方向不好,而且毛囊很容易丢失。微针毛发移植技术创伤小,恢复快,植毛方向更自然,效果更好。

企业家和我的黑马:你能分享一些技术想法吗?

李兴东:每个机构都有自己的基因。我是一名医生。我在这个行业的初衷并不是成为一名商人,而是从医生的角度出发,希望能给患者带来好的结果。

我一直坚持以回归医疗的本质为己任,我更愿意为行业做点事,促进行业的发展。行业的良性发展,我们自然可以从每个行业中受益。一直以来,我的理念是:要把事情做好,所有的事情都会到来。

过去,中国公立医院,三甲医院和私立医院的医生大多是听众。因为他们没有强大的技术,他们在全球毛发移植行业并没有受到重视,而且经常被遗忘在角落里。因此,中国医生每年参加世界毛发发展会议时才参加学习。

我认为我们应该为发制品行业做点什么,所以在2016年我们推出了第一个中国毛发移植学术交流会议,这也吸引了全球毛发移植领域的医生。之后,我们还将在“5月28日”(注意:“我喜欢发型”)找到“爱情日”,并为烧伤治疗奠定基础,但所有烧伤患者都被烧伤,经济状况不佳家将被对待。

在2018年世界发展大会之前,我提交的《头皮扩张器联合毛发移植治疗疤痕》项目得到了世界发展组织的关注,因此我被邀请担任中国唯一的私立毛发移植医院院长。我以一个大头皮烧伤区域的病人为例。手术本身非常困难。世界上大多数做头发的医生都没有从整形手术转移,整形外科医生也不会做头发。因此,只有少数医生可以将这两种技术结合起来。而且我结合整形手术和毛发移植手术,通过“头皮扩张器结合毛发移植治疗疤痕”技术,克服了瘢痕性脱发的治疗方法。

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企业家与我的黑马:现在,毛发移植医生的劳动力成本高,专业医生人数不多。对于毛发移植组织来说,这是一个巨大的痛点。你怎么解决这个问题?

李兴东:目前,医生的人工成本约占毛发移植机构成本的10%-15%。

我是一名医生,属于内部人士。许多头发移植机构的创始人都是非医疗人员,属于外行。当管理过程或手术过程中出现问题时,作为内部人员,我会更顺畅地沟通。

此外,多年来,我们一直非常重视医生的标准化培训和培训,我们有更多的优势。我们要求所有医生定期返回总部接受培训,并建立专业严谨的评估机制。从技术角度来看,我们将内部医生分为9个技术等级,并严格按级别排名,争取就业。

同时,我们还将邀请外部公立医院和三甲医院(如北京301医院,北京大学人民医院,北京大学第一医院,中日友好医院等)的皮肤科医生,以方便市民享受更专业的医疗资源。和服务。

关于竞争和战略

企业家和黑马:近年来,毛发移植行业一直非常火爆。您认为主要原因是什么?

李兴东:1997-2007是毛发移植行业快速发展的十年。当时,人们的经济和生活水平等方面刚刚起步,人们对美的追求越来越高,促进了毛发移植业的发展。事实上,人们对头发移植的需求一直存在。很多人都失去了很多头发,而且大多数护发机构都无法解决掉头发的问题。从一开始,公众就对头发移植工作持怀疑态度,并且不敢轻易尝试。在看到患者看到毛发移植手术的良好效果后,他们从口到口传递,因此越来越多的人选择移植。

如今,资本的进入推动了毛发移植行业的发展,也教育了顾客。客户对头发移植医院更加放心。现在护发业正在高速发展,集中在龙头企业。

企业家和黑马:在与特劳特合作之前,毛发移植行业的价格战非常激烈。你能详细描述当时激烈的市场竞争吗?

李兴东:任何行业都存在竞争,有可能打价格战。 2015年,进入毛发移植行业的玩家数量有所增加,但当时整个市场还没有完成教育,一些毛发移植机构获得了资金支持,因此他们开始打价格战。

2016-2017是价格战最激烈的时刻。市场的整体单价一直在下降。有些组织甚至会问病人:A机构给你做多少毛发移植手术?我可以比A便宜。

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此外,同行之间的竞争可能导致非良性竞争;一些不专业的美发和发型生产机构进入护发行业,给顾客带来了一些不良影响和体验,破坏了整个行业的声音。

在与特劳特合作后,凯法源确定了“微针毛移植”的战略定位,突出了技术优势,让用户能够清楚地识别出与其他毛发移植机构不同的科学来源的独特价值,然后选择科法源。结果,凯法源逐渐摆脱价格战,实现了每年100%的增长率。未来,我们将采取“微针毛移植”的立场,占据这种植毛技术的制高点,并在加强实施后进入“泛毛种植领域”。这个领域非常广泛,包括头发移植后的头发护理,眉毛。睫毛,牛角,胡须种植等。

企业家和我的黑马:柯法源也参与了头发发育领域,你的头发护理与普通护发机构有什么区别? Kefayuan养头发的战略思想是什么?

李兴东:实际上,自2010年以来,我们一直在养头发,已经近十年了。目前,凯法源在30多个分支机构设有专门的发型区。在未来,它可能孵化出令人兴奋的品牌,但我们并不担心与发型机构的竞争,因为我们的定位与发型机构的定位不同。

发型机构正在进行相对基本的发型,并且难以保证基本的发型效果。 Kefayuan是一种医学头发和治疗型头发。医疗护发机构具有医院资格,可以开一些医疗药物,这些药物自然不同于基本的发型效果。

毛发移植与种植相同。这片土地上没有幼苗。我将通过毛发移植制作幼苗;头发是为了使幼苗受精,除草和疏松土壤,改善土壤环境。虽然头发移植是一个高价单价,你需要去除草和水,并在移植后施肥吗?肯定不是。无论是头发移植还是头发生长,它最终都能帮助人们解决头发问题。两者密切相关,而非相互排斥。

什么是正确的治疗方法?在毛发移植手术前后,合理使用药物和头发护理治疗。毛发移植后为什么要注意用药?由于自体毛发移植,毛发移植的数量是有限的。如果不能及时治愈,毛发移植后可能会脱发。如果多次移植头发,则不能再植入头发。多年来,我们一直坚持对术后患者进行物理治疗,这是非常有效的,并且得到了患者的良好反馈。

企业家与我的黑马:您认为现在初创企业还有机会进入毛发移植市场吗?您如何看待毛发移植行业的未来?

李兴东:这比较困难。毕竟,这个行业是医疗行业,需要专业的医疗技术能力,并且具有一定的行业障碍。即使有人找到商业模式,也很难在短期内获得患者的批准和选择。

在未来充分竞争之后,市场格局可能会出现这样的情况:第一个占据市场份额的约50%,第二个占据市场份额的约25%,其他公司占25%的市场份额。市场份额。尾巴公司可能会建立一个更加细分的市场。毛发移植市场本身非常庞大。当领先品牌引领行业时,他们将拥有绝对的障碍和门槛,并且还将呈现集中头部效应的趋势。

一些品牌可能无法跨越5亿门槛,速度正在下降。领先品牌在通信,技术升级和产业链资源方面表现强劲。它们也是“一百二十二”的原则:从长远来看,任何领域中最好的公司都只能取得良好的业绩。

现在毛发移植市场的市场规模只有100亿,未来可能会达到200亿,300亿甚至500亿。该行业板块较大,行业将更加繁荣。凯法源将在如此大规模的发展过程中占据领先地位,引领整个行业的健康有序发展。